為了賣云服務,亞馬遜想把無人店技術授權給其它商家

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10-01 18:02

去年年底,路透社曾援引公開資料和知情人士消息指出,亞馬遜正在和美國機場協商將其標志性的無人店 Amazon Go 引入機場。

想象一下你的品牌曝光度。只需要進入幾個最好的機場,你的品牌認知度一下子就擴大了。

知情人士評論道。不過,根據最新消息,亞馬遜的新計劃不是親自到機場開店,而是給相關店鋪授權使用 Amazon Go 的技術。

據 CNBC 報道,亞馬遜現在和美國機場餐飲服務公司 OTG 商洽,或將 Amazon Go 的無人收銀支付解決方案授權給后者使用。此外,知情人士表示,亞馬遜同時也在和美國院線 Regal 以及棒球場內經營的商店就同類合作溝通。

▲ 在 Amazon Go 掃碼入店,選好商品后可直接離開,隨后會在手機上自動扣費,圖自 Howstuffworks

收費方面,亞馬遜在考慮兩種合作方式。第一種是銷售額分成,即亞馬遜可從使用了 Go 技術支付訂單中抽成;第二種則是初次授權費 + 月費的組合模式。

理想情況下,亞馬遜希望可從 2020 年第一季度開始逐漸為門店接入技術,并于同年年底前在數百家門店順利使用該技術。知情人士表示,亞馬遜希望將技術升級工作的耗時控制在兩周內。

不過,事實往往難以按理想計劃進行。《彭博社》去年的一篇報道指出,亞馬遜計劃在 2021 年前開出 3000 家 Amazon Go 店鋪,但截至現在為止,亞馬遜一共只開出了 16 家門店,還有 2 家正在建設中。

▲ 亞馬遜將 Amazon Go 購物體驗稱為「Just Walk Out Shopping」,圖自 Hello Giggles

消息指,目前位于亞馬遜總部的 Amazon Go 是盈利的,但大部分其它門店仍處于虧損狀態。

另一個解讀角度是,亞馬遜將技術授權給第三方,其實也不只是為了拓展 Amazon Go 項目,反倒是為了以后推廣目前在云服務市場占比第一的 AWS。

▲ 部分零售品牌對亞馬遜的排斥給微軟云服務帶來了商機,圖自 Techspot

知情人士表示,雖然 Go 技術并不是基于 AWS,但亞馬遜希望通過建立這方面的合作來改善和商家的關系,讓其在未來更樂意轉用 AWS。

在不少傳統零售品牌看來,亞馬遜都是競爭對手,因此他們并不會選擇亞馬遜的云服務,這反倒是讓市場份額上排第二的云服務提供商微軟獲得不少機會。

在亞馬遜完成全食超市的收購后,微軟正式拿下了沃爾瑪Walgreens Boots Alliance(連鎖藥店 Walgreen 母公司)的云服務訂單,而且還正在和 Albertsons(擁有多個連鎖超市品牌) 合作打造無人收銀技術解決方案。

據調研機構 Gartner 統計,截至 2018 年,亞馬遜的 AWS 仍以 47.8% 市場占比占全球云服務供應商排行榜首,微軟的 Azure 以 15.5% 屈居第二,阿里的阿里云則以 7.7% 占據第三位。

題圖來自 Hello Giggles

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